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Competences
Experience
National Sales Manager
INNODISTRIBUTION (KEEKBAR)
2025-05 -
Pilote et anime une équipe de 10 commerciaux à l'échelle nationale, assure le suivi des KPI et le reporting hebdomadaire. Élaboration et déploiement de plans d'actions pour augmenter le chiffre d'affaires et développer le portefeuille B2B/B2C. Gestion des stocks, optimisation des réassorts et valorisation des produits en points de vente. Veille concurrentielle et identification de nouvelles opportunités business. Recrutement, intégration, coaching et formation des équipes, avec une progression des ventes de plus de 50%.
Superviseur National
ARCHWAY TRADING (ELFBAR)
2024-10 - 2025-05
Supervision et coordination de 12 commerciaux au niveau national, avec mise en place de stratégies orientées performance. Analyse des indicateurs KPI et actions correctives pour optimiser les résultats. Renforcement des relations clients et fidélisation du portefeuille. Formation continue des équipes sur les techniques de vente, les produits et les réglementations. Résultat : augmentation du chiffre d'affaires de plus de 40%.
Commercial Senior
ENOVATE NORTH AFRICA (WAKA - START-UP)
2021-07 - 2024-10
Développement et gestion d'un portefeuille clients B2B et B2C (boutiques spécialisées, détaillants, tabacs, revendeurs). Prospection active, ouverture de nouveaux points de vente et expansion du réseau de distribution. Négociation commerciale et mise en place d'actions de fidélisation à long terme. Veille concurrentielle, analyse des tendances du marché et recommandations sur gammes, prix et promotions. Gestion des commandes, suivi des réassorts et formation des partenaires sur les nouveautés produits.
Commercial / Superviseur Interim
INTRALOT - MDJS LN
2011-03 - 2020-09
Développement commercial du secteur et fidélisation des détaillants partenaires. Contribution à l'atteinte des objectifs commerciaux et amélioration de la performance du réseau. Formation et accompagnement des points de vente sur les produits, procédures et bonnes pratiques. Contrôle qualité d'exécution terrain et maintien de relations de proximité avec les partenaires. Participation à la mise en place d'actions promotionnelles et à l'optimisation des ventes.
Commercial Terrain
BUREAU DESIGNE
2000-11 - 2002-06
Commercialisation de fournitures scolaires et équipements bureautiques. Prospection terrain et développement d'un portefeuille client. Négociation des conditions de vente et suivi des commandes. Participation à des actions de merchandising et à la mise en place de promotions locales.
Langues
Francais
fluent
Derniere mise a jour: il y a 4 semaines