Directeur Commercial – Cimenterie

À propos du poste

En tant que Directeur Commercial de la cimenterie, vous serez responsable de la définition, du pilotage et du développement de la stratégie commerciale afin d’accroître le chiffre d’affaires, renforcer la part de marché et garantir la satisfaction durable des clients sur les marchés locaux et régionaux.

Missions principales

• Définir la stratégie commerciale globale en cohérence avec les objectifs de la Direction Générale.
• Fixer les objectifs de vente par produit, zone géographique, segment client et canal de distribution.
• Élaborer les plans d’action commerciaux et suivre leur mise en œuvre opérationnelle.
• Identifier les opportunités de croissance sur le marché cimentier et structurer les réseaux de distribution (grossistes, distributeurs, BTP, grands comptes, industriels).
• Piloter la prospection, la conquête de nouveaux clients et la fidélisation du portefeuille existant, y compris les opportunités export.
• Superviser les équipes commerciales et technico‑commerciales, suivre les performances (volumes, chiffre d’affaires, marges, recouvrement, part de marché) et mettre en place des actions correctives.
• Gérer les clients stratégiques, grands comptes et partenaires, négocier les contrats majeurs et assurer la satisfaction et la fidélisation.
• Définir les politiques de prix, analyser la rentabilité par produit, client, zone et canal, et suivre l’impact des remises.

Profil recherché

• Master 2 ou Ingéniorat (Bac+5) en commerce, marketing ou domaine connexe.
• 6 à 10 ans d’expérience réussie dans la direction commerciale, idéalement dans le secteur du BTP ou de la cimenterie.
• Expérience avérée en gestion d’équipes commerciales et en développement de grands comptes.

Compétences requises

• Élaboration et suivi de plans d’action commerciaux.
• Analyse de la rentabilité par produit, client et zone.
• Négociation de contrats majeurs et gestion de la politique tarifaire.