Directeur Commercial Local – Secteur Acier/Métallurgie

À propos du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous garantissez la politique commerciale de l’entreprise et l’atteinte des objectifs de rentabilité sur l’ensemble du territoire ivoirien. Vous êtes le moteur du développement dans un environnement hautement concurrentiel.

Missions principales

• Définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale globale en alignement avec les objectifs de croissance industrielle du groupe.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance, prospecter activement et densifier le réseau de distribution (grossistes, quincailleries).
• Structurer, animer et faire monter en compétence une équipe de vente performante, en instaurant une forte culture du résultat.
• Gérer les négociations complexes, la politique tarifaire et entretenir des relations de confiance avec les comptes stratégiques.
• Mettre en place, analyser et optimiser les indicateurs de performance (KPIs) pour assurer le reporting analytique et la maîtrise des marges.
• Assurer une veille concurrentielle pointue sur le marché de l’acier afin d’anticiper les évolutions du secteur.

Profil recherché

• Minimum 8 ans d’expérience commerciale B2B/B2C, dont au moins 4 ans à un poste de direction des ventes ou de management d’équipes élargies.
• Issu(e) du secteur de la métallurgie, de la vente d’acier ou des matériaux de construction lourds, avec une connaissance approfondie du réseau de distribution local et des acteurs du BTP en Côte d’Ivoire.
• Bac+2 minimum en commerce, management, vente ou équivalent (Bac+4/5 apprécié).
• Excellentes capacités de négociation, leadership charismatique et forte résilience face à la pression du marché.