Responsable Commercial – Gestion d’équipes et stratégie de vente

À propos du poste

Le Responsable Commercial met en œuvre la politique commerciale définie avec la Direction Générale, pilote la performance de l’équipe terrain et assure l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de distribution numérique et de présence linéaire sur l’ensemble des canaux et univers produits.

Missions principales

• Encadrer, animer et développer les compétences de l’équipe commerciale au quotidien, notamment via des réunions hebdomadaires et un accompagnement terrain régulier.
• Définir, suivre et ajuster les objectifs de vente par commercial, canal et univers produits, et piloter le plan d’action commercial annuel (PAC).
• Négocier les accords commerciaux avec les grandes enseignes et partenaires clés, assurer leur mise en œuvre et le suivi terrain.
• Assurer le référencement et le lancement des nouveaux produits, ainsi que la collecte et l’analyse des données de performance (CA, DN, stocks, ruptures).

Profil recherché

• Leadership affirmé avec capacité à motiver et développer une équipe terrain.
• Rigueur, sens de l’organisation et aptitude à structurer les processus de reporting commercial.
• Excellente capacité d’analyse et de synthèse des indicateurs de performance.
• Bonne connaissance du secteur FMCG en Côte d’Ivoire (commerce moderne, traditionnel, canaux spécifiques).

Compétences requises

• Maîtrise d’Excel et PowerPoint.
• Utilisation d’outils digitaux de terrain (smartphone, application de reporting).
• Compétences avancées en négociation et communication avec les grandes enseignes et distributeurs.