Responsable Compte Partenaire

À propos du poste

Le Responsable Compte Partenaire, rattaché au Manager Senior Ventes Région, pilote la stratégie de distribution indirecte auprès des partenaires exclusifs d’Orange CI. Il assure l’alignement des actions du partenaire avec les objectifs commerciaux et la stratégie d’Orange.

Missions principales

• Décliner la stratégie de distribution indirecte et assurer sa communication auprès des partenaires.
• Accompagner le partenaire dans le choix et le suivi des actions PMO en fonction du budget et des priorités OCI.
• Garantir la performance du partenaire sur les KPI multiservice et veiller à la disponibilité des produits.
• Développer le réseau de distribution indirecte (nouveaux points de vente, canaux).
• Assurer le suivi administratif du contrat, le reporting des objectifs et le respect des délais de paiement.
• Collaborer avec les services internes (Business Intelligence, Support Partenaire, Direction de la Stratégie) pour obtenir les données nécessaires.

Profil recherché

• Bonne connaissance de la zone géographique et du marché de la distribution multiservice.
• Capacité à analyser les performances du partenaire et à challenger les résultats.
• Excellentes compétences relationnelles pour assurer la communication et le support aux partenaires.
• Rigueur dans le suivi administratif et contractuel.

Compétences requises

• Maîtrise des indicateurs de performance (KPIs) et des outils de reporting.
• Connaissance des processus de distribution indirecte et de la gestion de comptes partenaires.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes Business Intelligence et Stratégie.