Territory Manager

À propos du poste

Le Territory Manager pilote la performance de la zone en élaborant et déployant la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de volume, marge, trésorerie et croissance. Il assure également une présence régulière sur le terrain pour contrôler le respect des standards et garantir la satisfaction client.

Missions principales

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de volume, marge, trésorerie et croissance.
• Identifier les écarts de performance des sites et mettre en œuvre des plans d’amélioration adaptés.
• Accompagner, coacher et responsabiliser les gérants pour garantir une croissance rentable et l’excellence opérationnelle.
• Réaliser des visites fréquentes sur le terrain, contrôler le respect des standards et assurer le suivi des actions correctives.
• Veiller au respect des exigences HSSE, réglementaires et contractuelles ainsi qu’à la disponibilité des produits et équipements.

Profil recherché

• Bac+4 minimum en gestion commerciale, finance ou domaine connexe.
• Minimum 2 ans d’expérience pertinente en vente, distribution, gestion de zone ou développement commercial.
• Certification professionnelle en vente, gestion de comptes clés, gestion de projet, supply chain ou logistique (atout).
• Intégrité professionnelle, excellentes capacités de communication et maîtrise des outils digitaux.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour déplacements fréquents.