Branch Manager Commercial FTTH

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités télécom, Elite Waraba recherche un(e) Branch Manager Commercial FTTH pour piloter et faire croître sa force de vente terrain. Vous serez placé(e) sous la responsabilité du Project Manager FTTH et devrez structurer une organisation capable de vendre durablement à grande échelle.

Missions principales

• Piloter et développer une équipe composée à terme de 3 Assistant Managers et 45 Account Managers.
• Fixer, décliner et suivre les objectifs commerciaux par équipe, zone et commercial.
• Coacher les Assistant Managers et assurer le recrutement continu des Account Managers.
• Organiser les territoires, les plans d’action commerciaux et superviser la prospection terrain.
• Animer les réunions de performance, suivre les KPI et produire un reporting fiable.
• Suivre les souscriptions réalisées et l’évolution des installations FTTH.
• Identifier les zones ou équipes sous‑performantes et mettre en place des plans correctifs.
• Veiller à la qualité des dossiers clients et au respect des procédures.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la gestion d’équipes commerciales, idéalement dans le secteur des télécommunications.
• Capacité à structurer, discipliner et faire monter en compétence des équipes.
• Aptitude à travailler avec les services Recrutement, Formation, Support, Comptabilité et Audit.
• Orientation résultats avec un suivi rigoureux des indicateurs de performance.

Compétences requises

• Connaissance du secteur FTTH et des processus de vente terrain.
• Maîtrise des outils de suivi commercial et de reporting.
• Compétences en pilotage d’équipes et en coaching.