Business Developer – Afrique de l’Ouest et Centrale

À propos du poste

Le Business Developer sera chargé du développement commercial de SBS Software sur la zone Afrique de l’Ouest et Centrale, en se concentrant sur la prospection de nouveaux comptes (new business). Il travaillera en coordination avec les équipes avant‑vente, produit, marketing et delivery.

Missions principales

• Élaborer et exécuter une stratégie de prospection pour générer de nouvelles opportunités commerciales dans la région.
• Identifier et qualifier les prospects à fort potentiel (banques, institutions financières, fintechs).
• Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la signature du contrat.
• Collaborer avec les équipes avant‑vente pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres et consultations formelles.
• Développer et entretenir un réseau relationnel de haut niveau (CxO, DG, DSI, COO).
• Représenter SBS Software lors d’événements et conférences dans la zone.
• Fournir un reporting rigoureux (Salesforce) et atteindre les objectifs de pipeline et de closing.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter les signaux marché aux équipes internes.

Profil recherché

• 10 à 15 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles complexes, idéalement dans le core banking ou les solutions financières.
• Excellente connaissance des marchés bancaires d’Afrique de l’Ouest et Centrale.
• Expérience avérée en prospection et développement de nouveaux comptes (chasse).
• Habitude des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais professionnel.
• Formation Bac+5.

Compétences requises

• Connaissance des solutions bancaires (core banking, digital banking).
• Compréhension des enjeux de la transformation digitale bancaire.
• Capacité à concevoir des stratégies de pénétration de marché ciblées.
• Excellentes aptitudes en négociation, communication et closing.
• Utilisation de Salesforce pour le reporting.