Business Developer Manager – Développement commercial B2B

À propos du poste

Le Business Developer Manager (H/F) assure la croissance du chiffre d'affaires en identifiant et en développant de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des solutions informatiques. Il pilote la prospection, la négociation et la fidélisation d’un portefeuille de clients stratégiques tout en garantissant la rentabilité des projets.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux comptes et identifier les opportunités de marché.
• Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Développer et fidéliser les clients existants, assurer le suivi des comptes stratégiques.
• Préparer les offres commerciales, répondre aux appels d’offres et conduire les négociations.
• Promouvoir les ventes additionnelles (upsell) et croisées (cross‑sell) auprès des clients.
• Coordonner les projets avec les équipes Avant‑Vente, Techniques, Opérations et Finance.
• Mettre à jour le CRM et produire les reportings de performance.
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing, Informatique ou Télécommunications.
• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les technologies de l’information.
• Capacité à gérer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.

Compétences requises

• Développement commercial B2B et négociation.
• Gestion de comptes stratégiques (Key Account Management).
• Vente de solutions et services IT.
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou équivalent).
• Analyse financière des affaires et gestion de la rentabilité.
• Veille concurrentielle et sectorielle.