Business Development Manager

À propos du poste

Rejoignez Yelema, le studio d'agents IA dédié aux entreprises d'Afrique francophone, pour piloter le développement commercial de solutions IA clés en main. Vous serez rattaché(e) à la Direction et travaillerez en étroite collaboration avec des décideurs de haut niveau.

Missions principales

• Prospecter et qualifier des comptes cibles B2B (grands groupes panafricains, fonds d'investissement, institutions internationales, startups à fort potentiel).
• Conduire des cycles de vente complexes de bout en bout : qualification, démonstration, réponse aux appels d'offres, négociation et signature.
• Réaliser les démonstrations produit en autonomie, sans dépendre d'un ingénieur.
• Transmettre aux équipes techniques un dossier complet pour assurer le démarrage client.
• Construire des relations durables avec les décideurs (direction générale, finance, RH, juridique, innovation) et développer des partenariats d'apport d'affaires.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans le secteur logiciel, IA ou technologie B2B.
• Historique vérifiable de cycles de vente complexes avec interlocuteurs multiples et engagements contractuels structurants.
• Formation supérieure en commerce, ingénierie, relations internationales ou équivalent.
• Expérience en startup ou scale‑up appréciée.
• Réseau déjà constitué dans les grands groupes panafricains, fonds ou institutions.

Compétences requises

• Maîtrise d'outils CRM : HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
• Utilisation de plateformes de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Apollo.
• Connaissance de la plateforme IA Dust.
• Outils de collaboration : Slack, Notion, Google Workspace.
• Français et anglais à l'oral comme à l'écrit.