Commercial B2B – Formation professionnelle & Grands comptes

À propos du poste

IIBE, institut de formation supérieure basé à Abidjan, recherche un(e) Commercial(e) B2B pour développer son portefeuille d’entreprises (banques, assurances, fonds d’investissement, industries et PME) et lancer ses nouvelles offres à revenus récurrents.

Missions principales

• Prospecter activement les entreprises cibles (DRH, responsables formation, DAF, DG) et constituer un fichier qualifié de plus de 200 comptes.
• Vendre le catalogue de formations professionnelles (finance, crédit, droit des affaires, fiscalité, gestion de projet) en intra‑ et inter‑entreprises.
• Commercialiser les nouvelles offres entreprises : diagnostics de compétences, contrats annuels de formation et académies métiers.
• Préparer les propositions commerciales, négocier, conclure les ventes et assurer le suivi jusqu’à l’encaissement, y compris les montages FDFP.
• Assurer le suivi des missions livrées, préparer les renouvellements annuels et tenir le pipeline à jour dans le CRM.
• Représenter IIBE lors d’événements professionnels (salons, petits‑déjeuners, cérémonies).

Profil recherché

• 3 à 8 ans d’expérience en vente B2B de services aux entreprises (formation, conseil, RH, solutions bancaires ou assurance).
• Maîtrise des cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs (RH, finance, direction).
• Bonne connaissance de l’écosystème des entreprises d’Abidjan et réseau actif auprès des DRH/DAF.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux financiers et formation des interlocuteurs.
• Autonomie, résilience, rigueur et excellentes compétences de présentation en français.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM (HubSpot ou équivalent).
• Utilisation professionnelle d’outils d’IA générative (Claude, ChatGPT, Copilot).
• Bonne maîtrise de l’anglais professionnel.

Ce que nous offrons

• Rôle clé en lien direct avec le fondateur au sein d’une structure en forte croissance.
• Possibilité de construire son territoire commercial et de lancer de nouvelles offres.
• Environnement avant‑gardiste intégrant l’intelligence artificielle dans les processus de travail.