Commercial B2B – Vente de vins aux professionnels

À propos du poste

Nous recherchons pour le compte d’un client du secteur de l’importation et de la distribution de vins un(e) Commercial(e) B2B orienté(e) résultats, dynamique et doté(e) d’un fort sens de la négociation. Le poste consiste à développer le portefeuille client en prospectant les professionnels du secteur (maquis, caves, bars, espaces événementiels, cavistes, grossistes) et à contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (hôtels, maquis, caves à vin, bars, restaurants, espaces événementiels, cavistes, grossistes).
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients professionnels existants.
• Présenter et promouvoir la gamme de vins importés (argumentaire produit, dégustations, offres commerciales).
• Négocier les conditions commerciales (tarifs, volumes, délais de paiement) dans le respect de la politique de l’entreprise.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection et d’action commerciale sur le secteur géographique attribué.
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons et de la satisfaction client.
• Effectuer une veille concurrentielle et remonter les tendances du marché à la hiérarchie.
• Établir et transmettre le reporting mensuel de l’activité commerciale (visites, prospects, ventes, objectifs).
• Assurer les déplacements professionnels en toute autonomie et sécurité.

Profil recherché

• BAC+2 minimum en Commerce, Vente, Marketing ou équivalent.
• Expérience minimum de 3 ans, idéalement dans la vente B2B.
• Permis de conduire catégorie B valide et disponible pour des déplacements réguliers.
• Maîtrise parfaite de la vente terrain sur Abidjan et ses environs.
• Orientation résultats, sens de la négociation, autonomie, persévérance et rigueur.

Compétences requises

• Techniques de prospection commerciale et de développement de portefeuille B2B.
• Techniques de négociation commerciale et de closing.
• Connaissance des produits vinicoles et du marché des boissons alcoolisées.
• Conduite automobile sécurisée et respect du Code de la route.