Executive Sales Officer

À propos du poste

Agiltym recherche un Executive Sales Officer pour piloter les opportunités commerciales déjà qualifiées et transformer les leads chauds en contrats à forte valeur ajoutée. Vous interviendrez dès le premier contact avec les décideurs C‑Level afin de conduire le processus de vente jusqu’à la signature.

Missions principales

• Analyser les fiches de qualification du Business Developer Senior et prendre en charge le lead sous 4 heures ouvrables.
• Préparer et animer le premier rendez‑vous client en menant un diagnostic stratégique approfondi.
• Construire des propositions commerciales personnalisées en collaboration avec le Head of Advisory Solutions.
• Présenter les offres (conseil, SIRH TargetYM, IA, ATS, CRM) en démontrant le ROI mesurable pour le client.
• Gérer les objections, négocier les conditions et piloter la contractualisation jusqu’à la signature.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, management ou grande école.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B auprès de C‑Level, avec un track‑record de closing ≥ 30 M FCFA.
• Connaissance du marché ouest‑et‑central africain et réseau CODIR apprécié.
• Maîtrise du cycle de vente long (30‑90 jours) et des techniques de négociation avancées.

Compétences requises

• Techniques de vente consultative : SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale.
• Négociation de haut niveau : ancrage, alternatives, concessions conditionnelles.
• Construction de propositions à forte valeur ajoutée : ROI, business case, analyse coût‑bénéfice.
• Maîtrise des outils de présentation : PowerPoint, Canva.
• Connaissance des solutions Agiltym : conseil stratégique, SIRH TargetYM, IA appliquée, ATS, CRM.
• Gestion contractuelle de base.