Head of Commercial – Assurance-crédit (WECA)

À propos du poste

Coface, groupe d'assurance-crédit mondial, recrute un Head of Commercial pour la sous-région Western & Central Africa (Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun et pays limitrophes). Le poste définit et exécute la stratégie commerciale d'assurance-crédit de la région, pilote la performance de la force de vente et veille à l'application des standards commerciaux du Groupe, adaptés aux marchés locaux.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale, élaborer les plans d'action par pays et segment, assurer la veille concurrentielle et de marché
• Encadrer et développer les équipes commerciales des pays WECA, définir leurs objectifs, suivre les indicateurs et former les équipes
• Conquérir de nouveaux clients stratégiques, renforcer les relations avec les partenaires clés, participer aux négociations et garantir la qualité des offres
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance, piloter le forecast et optimiser l'efficacité des ressources
• Aligner les pratiques commerciales entre les pays, collaborer avec Marketing, Finance, RH et Opérations, et respecter les politiques de conformité et de gestion des risques

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent
• 10 à 15 ans d'expérience commerciale B2B, avec expérience significative en management d'équipes multiculturelles et en environnement international en Afrique de l'Ouest et Centrale
• Maîtrise des techniques de négociation grands comptes
• Français courant, anglais professionnel impératif ; une langue locale est un atout
• Déplacements fréquents dans la région (30 à 50 % du temps)

Compétences requises

• Élaboration de stratégies commerciales, pilotage de P&L commercial, gestion de comptes clés
• Analyse de données commerciales et reporting
• Outils CRM et suite Microsoft Office
• Leadership, sens du business, esprit analytique et forte capacité de négociation