Ingénieur Commercial Sénior

À propos du poste

Nous recherchons un Ingénieur Commercial Sénior capable de porter notre offre d'intégration auprès des PME, grands comptes, acteurs publics et organismes internationaux, et de devenir un pilier de la performance commerciale de l'entreprise.

Missions principales

• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes, développer le portefeuille existant et identifier les projets de transformation IT (infrastructure, cloud, cybersécurité, réseaux, poste de travail, services managés, applications digitales).
• Construire et piloter un pipeline qualifié avec des prévisions fiables, mener des cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs, répondre aux appels d'offres publics et privés, négocier et conclure des contrats à forte valeur.
• Entretenir et développer les relations avec les constructeurs et éditeurs partenaires (Microsoft, Cisco, Fortinet, HPE, Dell, VMware, HUAWEI, GLPI, Veeam) et exploiter les programmes partenaires.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale, accompagner la montée en compétences des équipes commerciales et assurer un reporting rigoureux dans le CRM.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce ou Informatique avec minimum 8 ans d'expérience en vente de solutions et services IT chez un intégrateur.
• Historique de chiffre d'affaires d'au moins 1 milliard de francs CFA par an, carnet d'adresses et réseau actif de décideurs IT (DSI, RSSI, DG).
• Culture technique solide (datacenter, cloud, réseaux, systèmes, sécurité, modern Workplace, services et équipements informatiques, développement d’applications digitales).
• Maîtrise d'une méthode de vente structurée (MEDDIC, Challenger, SPIN).

Compétences requises

• Connaissance approfondie des environnements datacenter, cloud, réseaux, systèmes et cybersécurité.
• Maîtrise des solutions Microsoft, Cisco, Fortinet, HPE, Dell, VMware, HUAWEI, GLPI, Veeam.
• Capacité à élaborer des propositions à valeur ajoutée et à piloter des cycles de vente complexes.
• Compétences en reporting CRM et veille technologique.