Représentant Commercial Senior Terrain

À propos du poste

Nous recherchons un Représentant Commercial Senior Terrain pour développer l’application YOYO Pro auprès des commerces de proximité, CHR et grandes surfaces.

Missions principales

• Cartographier et cibler les enseignes phares par commune, en identifiant les décideurs (fondateurs, gérants, responsables marketing).
• Préparer les tournées quotidiennes en découpant les zones par rue ou artère commerciale et en évitant les heures de pointe chez les commerçants.
• Conduire la négociation en mettant en avant l’image de marque et les bénéfices de l’application YOYO Pro.
• Réaliser l’accroche percutante au comptoir en moins de 60 seconds, lever les objections et inscrire le marchand sur l’application.

Profil recherché

• Minimum 3 à 5 ans d’expérience en négociation B2B/B2C sur le terrain dans les secteurs CHR, événementiel, grande distribution ou télécoms.
• Expérience avérée dans la prospection terrain et la gestion de comptes clients.

Compétences requises

• Capacité à bâtir une hit‑list d’enseignes et à identifier les décideurs clés.
• Maîtrise de la préparation d’itinéraires et du repérage des heures de pointe.
• Aisance relationnelle, présentation irréprochable et compréhension des enjeux du retail et du secteur CHR.
• Résilience, mental fort et discipline d’exécution pour gérer les refus répétés.