Responsable Commercial Senior – Immobilier Neuf

À propos du poste

Acteur structuré de la promotion immobilière recherche un Responsable Commercial Senior pour piloter le développement et la vente de programmes immobiliers neufs, avec un focus sur les appartements, à Abidjan.

Missions principales

• Développer et conclure des ventes de biens immobiliers neufs, notamment d’appartements, en prospection terrain et closing.
• Gérer le pipeline commercial (leads, visites, relances, négociation, signature) et dépasser les objectifs mensuels fixés.
• Construire et animer un réseau de prescripteurs (agences, notaires, banques, entreprises, diaspora) et identifier de nouveaux segments de clientèle.
• Encadrer la Commerciale Junior et les deux Assistantes Commerciales, fixer des objectifs individuels et assurer leur formation aux techniques de vente.
• Assurer le suivi complet des dossiers clients, du montage financier à la signature notariale, en garantissant une expérience client fluide.
• Réaliser le reporting hebdomadaire, tenir à jour le tableau de bord commercial et rendre compte directement à la Direction Générale.

Profil recherché

• Bac+4/5 en école de commerce ou équivalent.
• Minimum 7 ans d’expérience commerciale, dont au moins 3 ans en vente de programmes immobiliers neufs.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
• Excellente capacité de négociation, orientation résultats et forte autonomie.

Compétences requises

• Maîtrise du processus de vente immobilière (prospection, négociation, closing).
• Gestion de portefeuille clients et suivi de dossiers jusqu’à la signature notariale.
• Capacité à développer et animer un réseau de partenaires (agences, notaires, banques).
• Compétences en reporting et pilotage de performance commerciale.