Responsable Commerciale de Zone Lusophone Afrique

À propos du poste

Le responsable commercial de zone Lusophone Afrique décline la stratégie commerciale de MCS sur son aire linguistique, encadre les Country Managers et pilote les résultats agrégés (chiffre d'affaires, parc installé, marge, nouveaux clients).

Missions principales

• Décliner les objectifs de la zone par pays et construire les plans d'action commerciaux avec chaque Country Manager.
• Encadrer, accompagner et évaluer les Country Managers, assurer le suivi des reportings et les accompagner lors de rendez-vous décisifs.
• Qualifier les opportunités, valider les offres et veiller à la cohérence technique et tarifaire.
• Piloter la performance des entités, réaliser les études d'opportunité pour l'ouverture de nouveaux pays et préparer les dossiers d'ouverture.
• Consolider le pipeline CRM, analyser les taux de transformation et suivre le recouvrement des créances.

Profil recherché

• Leadership, sens du résultat et forte capacité d'adaptation culturelle.
• Maîtrise des langues de la zone (espagnol et portugais) ainsi que du français ou de l'anglais.

Compétences requises

• Développement commercial multi-pays.
• Management à distance.
• Analyse de marché et ouverture de pays.
• Négociation.