Responsable Grands Comptes Miniers

À propos du poste

Le Responsable Grands Comptes Miniers assure le développement et la gestion du portefeuille clients du secteur minier en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest pour SANY Heavy Industry. Il promeut et vend les équipements lourds de la marque auprès des sociétés minières et sous‑traitants.

Missions principales

• Développer les relations commerciales avec les sociétés minières et sous‑traitants.
• Identifier les opportunités de vente et assurer la prospection commerciale.
• Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de développement des grands comptes.
• Promouvoir les équipements miniers SANY auprès des clients.
• Préparer et négocier les offres commerciales et contrats.
• Assurer le suivi des appels d’offres et des projets miniers.
• Coordonner les actions avec les équipes techniques, SAV et pièces de rechange.
• Garantir un suivi régulier de la satisfaction client.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser le marché minier.
• Produire des rapports d’activités commerciaux réguliers à la direction.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Mines, Génie mécanique, Génie industriel ou domaine équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements miniers, BTP ou industriels.
• Expérience confirmée dans la gestion de grands comptes.
• Bonne connaissance du secteur minier en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest.

Compétences requises

• Excellentes capacités de négociation et de développement commercial.
• Bonne maîtrise des équipements miniers et engins lourds.
• Solides compétences relationnelles et orientation client.
• Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs commerciaux.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM, etc.).
• Français courant obligatoire.
• Anglais obligatoire.
• Le chinois est un atout.