Directeur Commercial – Grands Comptes & PME

À propos du poste

Le Directeur Commercial pilotera la croissance de l’entreprise en Côte d’Ivoire, en développant le portefeuille Grands Comptes et PME et en assurant la rentabilité de la filiale.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale, fixer les objectifs de vente et prospecter de nouveaux comptes dans la sous‑région.
• Négocier des contrats complexes à forte valeur ajoutée et bâtir un réseau solide auprès des décideurs (DSI, DG, DRH).
• Gérer le budget annuel, suivre le compte de résultat (P&L) et assurer la rentabilité des projets.
• Encadrer les équipes techniques, administratives et commerciales, promouvoir une culture orientée performance et satisfaction client.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent.
• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de services numériques ou IT, dont au moins 3 ans à un poste de direction.
• Réseau professionnel déjà établi en Côte d’Ivoire.
• Maîtrise de l’anglais écrit, lu et parlé (niveau moyen).

Compétences requises

• Techniques de vente B2B de haut niveau.
• Bonne culture technologique et compréhension des enjeux de la transformation digitale.
• Compétences en gestion financière et maîtrise des indicateurs de performance (KPIs).
• Leadership inspirant et fortes capacités managériales.