Directeur Commercial Régional – Produits Chimiques Industriels

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial Régional spécialisé dans les produits chimiques industriels pour piloter le développement commercial en Côte d’Ivoire et à l’export. Vous serez le garant de la stratégie de vente et du rayonnement de notre portefeuille auprès des secteurs cibles.

Missions principales

• Concevoir et mettre en œuvre le business plan commercial pour introduire les produits chimiques auprès des industries (mines, BTP, cosmétique, agroalimentaire, peinture, etc.).
• Segmenter le marché, identifier les secteurs à fort potentiel et définir les priorités de ciblage.
• Prospecter activement en B2B, signer de nouveaux clients industriels en Côte d’Ivoire et dans les pays limitrophes.
• Transformer les opportunités en contrats fermes et sécuriser les parts de marché face à la concurrence.
• Gérer et fidéliser le portefeuille clients existants pour assurer un revenu récurrent.
• Construire les offres financières, mener les négociations contractuelles et finaliser les ventes.
• Coordonner l’action commerciale avec les services techniques et logistiques pour garantir la satisfaction client.
• Analyser les performances, suivre le pipeline commercial et reporter régulièrement au Directeur Général.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en gestion commerciale, marketing, chimie ou domaine similaire.
• Minimum 8 ans d’expérience dans la vente B2B de produits chimiques industriels.
• Bonne connaissance des secteurs mines, construction, agroalimentaire ou cosmétique.
• Bilingue français – anglais (atout).
• Capacité à comprendre les besoins techniques industriels et à proposer des solutions adaptées.
• Disponibilité à voyager fréquemment en Côte d’Ivoire et dans la sous‑région.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques indispensables à l’activité.