Head of Advisory Solutions

À propos du poste

Le Head of Advisory Solutions pilote la stratégie commerciale et le conseil en transformation pour Agiltym, cabinet de conseil présent dans 14 pays d’Afrique francophone. Le rôle combine leadership, expertise stratégique et suivi de la performance des offres.

Missions principales

• Définir la stratégie de conquête Advisory pour les 14 pays cibles (segments, comptes, offres).
• Coordonner avec la CMO & PR pour aligner campagnes de prospection, événements CODIR et contenus de crédibilité.
• Évaluer et valider les fiches de qualification et les propositions commerciales avant présentation client.
• Identifier les opportunités de cross‑sell (SIRH, IA, CRM, ATS) chez les clients Advisory.
• Intervenir sur les négociations à forts enjeux (≥ 50 M FCFA) et assurer le closing d’autorité.
• Conduire les réunions initiales avec les comptes stratégiques prioritaires.
• Assurer la passation des contrats signés à la Head of Delivery Operations et garantir le briefing des consultants.

Profil recherché

• Bac +5 ou équivalent (Grande École, MBA, Master Management Stratégique).
• 8 à 15 ans d’expérience, dont au moins 5 ans dans un cabinet de conseil en stratégie ou transformation.
• Track‑record de closing de contrats ≥ 30 M FCFA avec des interlocuteurs CODIR.
• Expérience en management d’équipes commerciales ou consulting et en delivery de missions de conseil.
• Connaissance approfondie des marchés d’Afrique de l’Ouest et Centrale, réseau C‑Level souhaité.

Compétences requises

• Maîtrise des méthodologies de conseil : diagnostic stratégique, gestion du changement, transformation organisationnelle.
• Excellence en vente consultative (Challenger Sale, Solution Selling) pour des deals ≥ 30 M FCFA.
• Gestion de pipeline avec CRM (HubSpot, Salesforce), forecasting et revue hebdomadaire.
• Maîtrise des enjeux de transformation digitale, IA, SIRH, automatisation de processus.
• Conception et animation de présentations exécutives pour les CODIR.