Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

À propos du poste

Le poste d'ingénieur commercial en ventes indirectes consiste à développer les ventes auprès des distributeurs et des grands comptes, à piloter les stratégies commerciales et à accompagner les partenaires de distribution. Il s'agit d'un rôle de terrain actif, avec des visites clients et des réunions régulières.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux annuels, trimestriels et mensuels pour atteindre les objectifs stratégiques et financiers.
• Développer les ventes et gérer quotidiennement les comptes des partenaires stratégiques de distribution.
• Analyser les commandes, les stocks, les ventes Sell-in et Sell-out et les prévisions pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer les stratégies commerciales : politique de prix conseillés (MSRP), critères de sélection des distributeurs, développement du réseau de partenaires et dispositifs d'incitation.
• Effectuer au moins dix visites clients en présentiel et organiser au moins trois réunions par semaine avec les partenaires.
• Gérer les points de vente et les espaces d'exposition : propreté des stands, supports marketing, produits de démonstration et qualité des démonstrations.
• Organiser des formations et des évaluations sur les produits pour les distributeurs et les promoteurs en magasin.
• Réaliser des études de marché, collecter des informations sur les concurrents et les stratégies tarifaires, et proposer des mesures commerciales adaptées.

Profil recherché

• Diplôme de licence (Bac+3) ou supérieur.
• Au moins 2 ans d'expérience en vente indirecte et gestion des canaux de distribution, notamment auprès des grands comptes et du réseau traditionnel.
• Solide expérience en marketing, en gestion des points de vente et en formation commerciale.
• Expérience indispensable en négociation et en gestion des accords commerciaux avec les distributeurs et les détaillants.

Compétences requises

• Négociation et communication solides.
• Maîtrise de Microsoft Excel, PowerPoint et Word.
• Bonnes capacités d'analyse et excellentes compétences en présentation.