Regional Export Manager – Marché Afrique de l'Ouest

À propos du poste

En charge de la performance commerciale de la région Afrique de l'Ouest, vous piloterez la stratégie export d’une brasserie familiale européenne reconnue. Le poste, basé dans un hub commercial francophone (Abidjan, Dakar ou Lomé), implique la gestion des relations avec les distributeurs et partenaires ainsi que la responsabilité du P&L.

Missions principales

• Piloter la stratégie commerciale et son exécution sur les marchés assignés.
• Gérer et développer les relations avec les distributeurs et comptes clés : négociation, fixation d’objectifs, suivi de la performance.
• Atteindre les objectifs de volume, chiffre d’affaires et marge avec pleine responsabilité P&L.
• Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution et opportunités de marché.
• Effectuer des visites terrain régulières pour soutenir les partenaires et suivre les tendances consommateurs.
• Coordonner avec les équipes internes (supply chain, marketing, finance) sur tarification, promotions et disponibilité produit.
• Préparer et présenter les reportings de performance et les prévisions à la direction.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Commerce International ou domaine connexe.
• 5 ans minimum d’expérience commerciale en FMCG international, idéalement dans les boissons.
• Expérience avérée dans la gestion de réseaux de distributeurs sur plusieurs pays.
• Capacité à travailler en autonomie et à collaborer avec des équipes internationales.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes clés.
• Bonne connaissance des marchés de l’Afrique de l’Ouest et des dynamiques FMCG.
• Compétences en analyse de données commerciales et élaboration de reportings.
• Excellente communication en français, l’anglais est un atout.

Ce que nous offrons

• Responsabilité P&L avec une forte autonomie décisionnelle.
• Possibilité de façonner le positionnement concurrentiel d’une marque internationale.
• Environnement dynamique au sein d’une entreprise à forte implantation mondiale.