Responsable Commercial BPE (H/F)

À propos du poste

Le Responsable Commercial BPE assure le développement du portefeuille clients et pilote les ventes de béton prêt à l'emploi. Il veille à la croissance du chiffre d'affaires tout en garantissant la rentabilité des contrats et la satisfaction des clients.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients BPE : prospection, fidélisation et négociation des contrats.
• Établir les offres commerciales, devis, bordereaux techniques et conditions de paiement.
• Planifier les livraisons, gérer les volumes et les priorités sur les chantiers.
• Collaborer avec la production et la logistique pour assurer la disponibilité du béton.
• Suivre la satisfaction client et gérer les réclamations en coordination avec la qualité.
• Analyser le marché, la concurrence et les prix afin d’ajuster la stratégie commerciale.
• Réaliser un reporting régulier des ventes, marges, volumes et prévisions.
• Veiller au respect des politiques internes (tarifs, crédits, encaissements).
• Représenter l’entreprise auprès des majors, PME du BTP et maîtres d’ouvrage.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, génie civil, BTP, gestion ou équivalent.
• 5 à 10 ans d’expérience commerciale dans le BTP, idéalement en BPE.
• Permis de conduire indispensable.

Compétences requises

• Connaissance des produits béton, formulations de base et contraintes de pompabilité.
• Maîtrise d’Excel et d’un CRM/ERP (Odoo est un plus).