Responsable commercial zone Arabe Afrique

À propos du poste

Le responsable commercial de la zone Arabe Afrique décline la stratégie de MCS sur son aire linguistique, encadre les Country Managers et porte les résultats agrégés (chiffre d'affaires, parc installé, marge, nouveaux clients). Il qualifie les opportunités, garantit la cohérence des prix et pilote l'ouverture de nouveaux pays.

Missions principales

• Décliner les objectifs de la zone par pays et construire les plans d'action commerciaux avec chaque Country Manager.
• Encadrer, accompagner et évaluer les Country Managers, assurer le suivi des reportings mensuels et les accompagner lors de rendez‑vous décisifs.
• Qualifier les opportunités, valider les offres (remises jusqu’à 10 %) et vérifier la cohérence technique avec la DGA‑T.
• Assurer la cohérence des prix et des pratiques commerciales entre les pays, et remonter les évolutions de la concurrence.
• Piloter la performance commerciale des entités, réaliser les études d’opportunité pour de nouveaux pays et préparer les dossiers d’ouverture.
• Consolider le pipeline CRM, contrôler la qualité des données et suivre le recouvrement des créances.

Profil recherché

• Sens du résultat, leadership et forte adaptabilité culturelle.
• Capacité à manager à distance et à travailler en environnement multi‑pays.

Compétences requises

• Développement commercial multi‑pays.
• Management à distance.
• Analyse de marché et ouverture de pays.
• Négociation.
• Maîtrise de la langue de la zone (arabe) ainsi que du français ou de l’anglais.