Responsable Acquisition Entreprises

À propos du poste

FADOX Group International recrute, pour le compte de sa filiale fintech, un Responsable Acquisition Entreprises chargé de piloter la stratégie d’acquisition des partenaires et d’assurer le développement du portefeuille entreprises à Abidjan.

Missions principales

• Décliner la stratégie commerciale en plan de prospection segmenté et priorisé.
• Construire et maintenir un portefeuille cible d’entreprises selon critères de taille, potentiel et capacité de décision.
• Organiser l’activité des équipes SDR et répartir les comptes entre les Chargés Acquisition.
• Fixer et suivre quotidiennement les objectifs de contacts, rendez‑vous, opportunités et signatures.
• Accompagner les équipes lors des rendez‑vous avec les décideurs (DRH, DG, DAF, etc.).
• Intervenir dans les négociations grands comptes et cycles de vente complexes.
• Analyser les taux de conversion, identifier les motifs de perte et proposer des actions d’amélioration.
• Garantir la qualité du CRM et la fiabilité des forecasts.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Business Development, Management ou formation équivalente.
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative en management et négociation grands comptes.
• Expérience dans la vente de solutions fintech, SaaS ou services financiers appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM et capacité à assurer un reporting fiable.
• Compétences avancées en reporting et analyse de données commerciales.