Commercial(e) B2B – Abidjan

À propos du poste

Susu recrute un(e) commercial(e) B2B basé(e) à Abidjan, avec des déplacements fréquents auprès des clients et dans les zones d'affaires. Votre mission est de contribuer au développement du chiffre d'affaires auprès des entreprises, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, tout en veillant à la rentabilité des contrats.

Missions principales

• Développer son propre portefeuille de prospects sur le terrain, en complément des opportunités transmises par l'équipe de prospection
• Prospecter activement les entreprises, notamment dans les zones d'affaires et industrielles, et identifier les décideurs (directions générales, DRH, DAF)
• Réaliser des rendez-vous de découverte, qualifier les besoins, le budget, le processus de décision et le calendrier, puis préparer une proposition commerciale personnalisée sous 24 heures
• Négocier les offres et les niveaux de garanties, présenter la valeur des services (tiers payant, outils de suivi, réseau médical, qualité de service) et obtenir la signature des contrats
• Coordonner l'émission des factures et suivre le paiement initial avec les équipes comptables

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, gestion, marketing ou domaine équivalent (Bac+2 à Bac+5)
• Au moins 3 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, prospection ou vente de solutions
• Expérience appréciée dans les services aux entreprises, le courtage, l'assurance ou les nouvelles technologies
• Autonomie, organisation et écoute, avec une communication claire auprès de décideurs de haut niveau

Compétences requises

• Maîtrise de la prospection terrain et de la vente auprès de décideurs
• Conduite d'un cycle de vente multi-interlocuteurs et défense d'une proposition de valeur
• Maîtrise des outils CRM