Regional Export Manager – Responsable Export Afrique de l'Ouest

À propos du poste

Le poste de Regional Export Manager est rattaché à la direction export d’une brasserie familiale européenne forte d’une présence internationale. Basé dans un hub commercial francophone d’Afrique de l’Ouest (Abidjan, Dakar ou Lomé), vous êtes responsable de la performance commerciale de la région, du développement du chiffre d’affaires et de la marge sur les marchés de boissons.

Missions principales

• Piloter la stratégie commerciale et son exécution sur les pays assignés d’Afrique de l’Ouest.
• Gérer et développer les relations avec les distributeurs et comptes clés : négociation, fixation d’objectifs, suivi de la performance.
• Atteindre les objectifs de volume, chiffre d’affaires et marge avec pleine responsabilité P&L.
• Identifier et ouvrir de nouveaux canaux de distribution et opportunités de marché.
• Réaliser des visites terrain régulières pour soutenir les partenaires et suivre les tendances consommateurs.
• Coordonner avec les équipes supply chain, marketing et finance sur la tarification, les promotions et la disponibilité des produits.
• Préparer et présenter les reportings de performance, prévisions et propositions d’investissement à la direction.

Profil recherché

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, commerce international ou domaine connexe.
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale en FMCG international, idéalement dans les boissons ou l’alimentation.
• Expérience avérée dans la gestion de réseaux de distributeurs ou de partenaires sur plusieurs pays.
• Capacité à travailler en autonomie, à prendre des décisions stratégiques et à représenter l’entreprise auprès de parties prenantes externes.

Compétences requises