Responsable Commercial – Distribution alimentaire

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial pour renforcer l'équipe d'un acteur majeur de la grande distribution alimentaire à Abidjan. Vous serez en charge de piloter la stratégie commerciale et de développer le portefeuille B2B.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et identifier de nouveaux marchés.
• Prospecter, négocier et finaliser les contrats avec les clients B2B.
• Entretenir une relation durable avec les clients, assurer le suivi et gérer les réclamations.
• Définir les objectifs de vente, suivre les indicateurs de performance et produire des reportings.
• Animer le réseau de distribution, accompagner les partenaires et organiser des actions promotionnelles.
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les besoins du marché.
• Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine similaire.
• 5 à 8 ans d’expérience, dont au moins 3 ans à un poste similaire.
• Expérience dans la distribution, FMCG ou produits de grande consommation, un atout.
• Bonne capacité d’analyse commerciale et financière.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Excellente maîtrise des outils CRM.
• Bonne maîtrise du Pack Office.