Responsable commercial sous-régional

À propos du poste

Le/la Responsable Commercial(e) Sous‑Régional(e) gère un portefeuille clients dans une zone géographique définie, assure la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de la région.

Missions principales

• Gérer et développer le portefeuille clients par prospection et fidélisation.
• Élaborer, animer et suivre les plans d’action clients.
• Négocier les grilles tarifaires avec les clients.
• Contribuer à la construction et au suivi des stratégies commerciales régionales.
• Piloter les partenaires régionaux.
• Participer à la fixation et au suivi des objectifs régionaux.
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle.
• Analyser le chiffre d’affaires des équipes et mettre en place des plans d’action pour améliorer la performance.
• Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs et formuler des recommandations.
• Suivre mensuellement les performances des conseillers/commerciaux, former les équipes et animer les réunions régionales.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en gestion commerciale ou équivalent.
• Minimum 7 ans d’expérience professionnelle dans le commerce/ventes.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du secteur d’activité de l’entreprise.
• Maîtrise des réseaux sociaux et des outils CRM.
• Bonnes connaissances en analyse financière.
• Maîtrise des techniques d’animation de réseau.