Business Developer Senior (H/F)

À propos du poste

Le Business Developer Senior, rattaché à la Direction Commerciale, pilote la stratégie commerciale et le développement des marchés prioritaires de l’entreprise à Abidjan.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients pour définir les objectifs de chiffre d’affaires, marges et volumes.
• Gérer les opportunités stratégiques, être l’interlocuteur business des grands comptes et conduire les négociations majeures (contrats, SLA, projets structurants).
• Suivre les KPI commerciaux (pipeline, taux de transformation, marge par projet, cycle de vente) et assurer un reporting régulier.
• Coordonner les équipes techniques, avant‑vente et projet pour garantir la cohérence des offres et la satisfaction client.
• Élaborer et suivre le budget commercial tout en veillant au respect des processus contractuels.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, gestion, ingénierie ou équivalent.
• Minimum 6 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont une expérience significative en intégration de solutions.
• Français courant, anglais professionnel un plus.

Compétences requises

• Maîtrise avancée de la vente B2B.
• Expérience confirmée en intégration de solutions IT, digitales ou techniques.
• Bonne compréhension des architectures techniques et des propositions commerciales.
• Maîtrise des outils CRM, du reporting et de la prévision des ventes.
• Connaissance des cycles d’appels d’offres et des projets structurants.