Directeur Commercial

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, NADCI recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) chargé(e) de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale, d’accroître le chiffre d’affaires et de développer durablement le portefeuille clients.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité.
• Développer le chiffre d’affaires par la prospection, la fidélisation et la conquête de nouveaux marchés.
• Piloter et encadrer les équipes commerciales : fixer les objectifs, suivre les performances, accompagner et motiver les collaborateurs.
• Développer le réseau de distribution et renforcer les relations avec les distributeurs, grossistes, détaillants et partenaires stratégiques.
• Élaborer et suivre les budgets commerciaux, les prévisions de ventes et les plans d’action.
• Négocier les contrats commerciaux avec les grands comptes et les partenaires stratégiques.
• Analyser les performances commerciales à travers des tableaux de bord, des indicateurs clés et des rapports périodiques.
• Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions pour renforcer le positionnement de l’entreprise.
• Collaborer avec les services logistique, marketing, finance et approvisionnement pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction des clients.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion commerciale ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont une expérience confirmée en management d’équipe.
• Expérience significative dans le secteur de la distribution, idéalement en B2B.
• Maîtrise des techniques de négociation, de prospection et de développement de portefeuille clients.
• Bonne connaissance du marché ivoirien et de ses circuits de distribution.

Compétences requises

• Leadership et capacité à fédérer une équipe.
• Orientation résultats et culture de la performance.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Esprit stratégique, capacité d’analyse et de prise de décision.
• Rigueur, sens de l’organisation et autonomie.
• Dynamisme, proactivité et capacité à travailler sous pression.
• Intégrité, disponibilité et excellent sens du relationnel.