Chargé(e) d'Acquisition Entreprises – Fintech

À propos du poste

Dans le cadre de sa politique de développement stratégique, l’entreprise recrute pour sa filiale Fintech un Chargé d'Acquisition Entreprises pour son bureau de représentation à Abidjan, Côte d'Ivoire. Le rôle consiste à prospecter, qualifier, présenter l’entreprise, conduire les échanges commerciaux et accompagner les entreprises jusqu’à la contractualisation.

Missions principales

• Prospecter les entreprises cibles et identifier les interlocuteurs décisionnaires.
• Préparer et réaliser les rendez-vous commerciaux.
• Présenter le positionnement et le fonctionnement de l’entreprise et qualifier son potentiel.
• Cartographier les décideurs, traiter les objections et organiser les étapes du cycle de vente.
• Coordonner les échanges avec les équipes Juridique, Finance et Opérations.
• Assurer les relances, renseigner le CRM et transmettre le dossier signé à l’équipe Déploiement.
• Préparer chaque rendez-vous à partir des informations disponibles sur le prospect et identifier l’objectif précis de l’échange.
• Renseigner après chaque interaction le CRM, le statut de l’opportunité, les objections, les pièces attendues et la prochaine action.
• Maintenir un rythme de relance régulier jusqu’à une décision claire du prospect.

Profil recherché

• Homme/Femme, Bac+3/5 en Commerce, Business Development, Vente ou formation équivalente.
• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B, vente ou business development.
• Expérience dans la prospection et la vente de solutions B2B, notamment dans la fintech, les services financiers, le SaaS ou les solutions de paiement (atout).
• Permis B valide obligatoire.

Compétences requises

• Prospection B2B.
• Aisance avec des cadres dirigeants.
• Négociation et persuasion.
• Organisation, persévérance et qualité rédactionnelle.
• Maîtrise du CRM et d’Excel ainsi que des outils de prospection.
• Rigueur dans le suivi des actions et des délais.
• Capacité à rendre compte de façon claire et factuelle.
• Qualités personnelles : aisance relationnelle, persévérance, autonomie, sens de l’écoute, organisation et culture du résultat.