Commercial – Prospection & Closing

À propos du poste

Nous recherchons un(e) commercial(e) dynamique pour développer le portefeuille client de VOOMNET TECHNOLOGY dans le secteur de l’informatique à Abidjan. Vous serez en charge de la prospection, de la négociation et du closing de contrats.

Missions principales

• Identifier et segmenter les entreprises à fort potentiel sur votre zone géographique.
• Construire et enrichir des fichiers de prospection à l’aide d’outils tels que LinkedIn Sales Navigator et des annuaires professionnels.
• Lancer des campagnes multicanales (cold calling, e‑mailing personnalisé, social selling) pour générer des opportunités.
• Prendre des rendez‑vous qualifiés avec les décideurs (directeurs achats, DG, responsables de services).
• Conduire des entretiens de découverte, élaborer des offres sur‑mesure et présenter les propositions aux comités de direction.
• Négocier les conditions tarifaires et contractuelles, puis finaliser la signature des contrats.

Profil recherché

• Maîtrise du cycle complet de vente, de la prospection au closing.
• Esprit « chasseur », persévérance et capacité à rebondir face aux refus.
• Excellente communication orale et écrite en français ; l’anglais est un atout.
• Orientation résultats et forte motivation pour atteindre des objectifs chiffrés.

Compétences requises

• Utilisation quotidienne d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou Pipedrive).
• Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator pour le social selling.
• Techniques de cold calling et d’e‑mailing ciblé.