Directeur Commercial et Marketing – Filiale de raffinage

À propos du poste

Le client, acteur intégré de la filière huile de palme en Côte d’Ivoire, recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing pour sa filiale de raffinage. La raffinerie produit de l’huile de palme raffinée, de la stéarine et des acides gras destinés aux marchés FMCG et industriels.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale de la filiale en cohérence avec les objectifs du groupe.
• Développer et gérer le portefeuille clients (distributeurs, grossistes, grandes surfaces, industriels) et conquérir de nouveaux marchés en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest.
• Négocier et conclure les contrats commerciaux majeurs, superviser l’administration des ventes et assurer la fiabilité des prévisions.
• Élaborer et déployer la politique marketing, conduire les études de marché et piloter les actions promotionnelles.
• Encadrer et développer une équipe commerciale et marketing de 50 à 60 personnes, définir les objectifs et assurer le coaching terrain.
• Élaborer le budget commercial et marketing annuel, assurer le reporting à la direction générale et optimiser la politique de prix.

Profil recherché

• Bac+5 minimum en école de commerce, master, MBA ou équivalent.
• 12 ans d’expérience commerciale et marketing, dont au moins 2 ans en direction.
• Expérience confirmée dans le secteur FMCG en Afrique de l’Ouest, idéalement dans l’agro‑industrie des huiles alimentaires.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais.

Compétences requises

• Maîtrise avancée d’Excel et des outils de pilotage commercial (tableaux de bord).
• Excellentes techniques de négociation commerciale et de gestion de marques.
• Connaissance des réseaux de distribution FMCG en Afrique francophone subsaharienne.
• Leadership, capacité à fédérer des équipes et à atteindre des objectifs ambitieux.