Ingénieur Commercial Senior

À propos du poste

VBEST TECHNOLOGIES recherche un Ingénieur Commercial Senior pour promouvoir ses solutions d’intégration IT auprès des PME, grands comptes et acteurs publics.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant en identifiant les projets de transformation informatique.
• Conduire des cycles de vente longs auprès des directions générales, DSI, RSSI, DAF et services achats.
• Construire des propositions à forte valeur ajoutée et répondre aux appels d’offres publics et privés.
• Négocier et conclure des contrats de licences, matériel et services récurrents.
• Entretenir les relations avec les partenaires technologiques (Microsoft, Cisco, Fortinet, etc.) et exploiter les programmes partenaires.

Profil recherché

• Bac+4 minimum en commerce ou informatique avec au moins 8 ans d’expérience en vente de solutions IT.
• Réseau actif de décideurs (DSI, RSSI, DG) et résultats de chiffre d’affaires d’au moins 1 milliard XOF par an.
• Culture technique solide (datacenter, cloud, réseaux, systèmes, sécurité, développement d’applications).
• Maîtrise d’une méthode de vente structurée (MEDDIC, Challenger, SPIN) et du Pack Office ainsi qu’un CRM.
• Anglais professionnel.

Compétences requises

• Datacenter, cloud, réseaux, systèmes, cybersécurité.
• Développement d’applications et environnement de travail moderne.
• Pack Office, CRM.
• Connaissance des solutions Microsoft, Cisco, Fortinet, HPE, Dell, VMware, Huawei, Veeam, Wallix.