Directeur Stratégie de Commercialisation

À propos du poste

En tant que Directeur(trice) de la Stratégie de Commercialisation chez Coca‑Cola Côte d’Ivoire, vous piloterez la transformation des modèles de mise sur le marché afin d’optimiser la rentabilité et la disponibilité des marques.

Missions principales

• Définir et déployer des plans pluriannuels de mise sur le marché (RTM) et de création de valeur (VTM) pour accroître le chiffre d’affaires et améliorer les marges.
• Optimiser le portefeuille produit en s’appuyant sur les analyses VTM et les priorités d’utilisation des équipements (distribution automatique, etc.).
• Accélérer l’exécution commerciale en appliquant les cadres Sense, Shape et Service pour améliorer la couverture, le placement des équipements et l’efficacité de la force de vente.
• Concevoir des approches VTM en ligne et hors ligne alignées sur les attentes de marge des clients et les coûts d’exécution.
• Créer des modèles commerciaux alternatifs favorisant la disponibilité des marques et la croissance des segments premium comme Costa.

Profil recherché

• Expérience de 0 à 10 ans dans la stratégie commerciale, le marketing ou la gestion de la distribution.
• Capacité à structurer la complexité et à élaborer des stratégies orientées résultats.
• Excellente connaissance des systèmes de mise sur le marché (RTM/VTM) et des dynamiques de chaîne d’approvisionnement.

Compétences requises

• Analyse avancée des données commerciales.
• Maîtrise des concepts VTM et RTM.
• Compétences en modélisation de stratégies commerciales.

Ce que nous offrons

• Environnement international avec des équipes multidisciplinaires.
• Opportunités de développement de carrière au sein d’une marque leader.