Directeur(trice) Commercial(e) – Stratégie B2B

À propos du poste

AFREX OUTSOURCING recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) pour piloter sa stratégie commerciale, développer les activités B2B et accélérer la croissance dans les services aux entreprises.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale.
• Développer le portefeuille clients B2B par prospection et acquisition de nouveaux comptes.
• Identifier les opportunités, piloter les appels d’offres et conclure les contrats.
• Gérer les relations avec les grands comptes et les décideurs stratégiques.
• Explorer de nouveaux marchés et leviers de croissance.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et d’acquisition.
• Structurer l’activité commerciale et accompagner les équipes dans leurs objectifs.
• Superviser les actions marketing et digitales pour la génération de leads.
• Assurer le suivi du pipeline, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont 4 ans en management commercial.
• Expérience significative dans la commercialisation de prestations de services aux entreprises, idéalement multiservices.
• Maîtrise de la prospection stratégique, de la négociation de contrats complexes et des appels d’offres.
• Bonne connaissance du marketing digital, des réseaux sociaux professionnels et des campagnes de génération de leads.
• Leadership, vision stratégique, esprit d’analyse et forte orientation résultats.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial.
• Compétences en marketing digital et génération de leads.
• Expertise en prospection stratégique et négociation de contrats.
• Gestion des appels d’offres et analyse des performances digitales.