Responsable régional des ventes

À propos du poste

Le responsable régional des ventes assure la croissance du chiffre d'affaires de Palo Alto Networks en Côte d'Ivoire. Vous pilotez les relations commerciales, proposez des solutions de sécurité adaptées et dépassez les objectifs de vente.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques de développement territorial pour déployer la plateforme de sécurité nouvelle génération.
• Orchestrer des cycles de vente complexes en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.
• Créer des propositions de valeur convaincantes en s’appuyant sur les besoins spécifiques des comptes.
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin de positionner efficacement les solutions Palo Alto Networks.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, idéalement en SaaS, réseaux ou sécurité.
• Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, développement et conclusion.
• Autonomie, forte initiative et aptitude à dépasser les objectifs de production.

Compétences requises

• Connaissance des architectures SaaS et des environnements réseau/sécurité.
• Maîtrise de la vente consultative et du développement de relations avec les partenaires de distribution.
• Compétences en gestion du temps et en organisation de projets de vente à grande échelle.