Commercial(e) Grand Compte B2B – Gestion de flottes

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grand Compte B2B pour développer le portefeuille d’entreprises disposant de flottes de véhicules sur le Grand Abidjan. Vous serez l’interlocuteur privilégié des directions générales, administratives et logistiques des grands comptes.

Missions principales

• Identifier et qualifier les comptes à fort potentiel de flotte, mener une prospection multicanale et obtenir des rendez‑vous avec les décideurs.
• Construire des offres sur mesure, négocier des contrats à enjeux élevés et assurer la signature.
• Coordonner le transfert du dossier client aux équipes d’exploitation pour un déploiement fluide.
• Suivre la satisfaction client, développer les comptes existants et gérer les réclamations de premier niveau.
• Alimenter le CRM, produire un reporting hebdomadaire et remonter les informations stratégiques du marché.

Profil recherché

• Bac+4 à Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B grands comptes, idéalement dans les services automobiles, assurance ou télécom.
• Réseau ou portefeuille actif auprès de grandes entreprises ou administrations à Abidjan.
• Excellente expression orale et écrite en français, aisance à présenter devant des comités de direction.

Compétences requises

• Maîtrise du cycle de vente B2B complexe (prospection, négociation, closing, gestion de compte).
• Utilisation d’outils digitaux : CRM, suite bureautique (Excel, Word), WhatsApp Business, smartphone.
• Connaissance de l’écosystème automobile ivoirien (assurance, entretien, concessionnaires) appréciée.