Responsable Commercial et Marketing

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial et Marketing pour piloter le développement de notre portefeuille client dans le secteur du génie civil et des travaux publics. Vous serez l’interlocuteur clé entre les équipes techniques et les clients, garantissant la satisfaction et la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Développer et fidéliser le portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux clients (entreprises, collectivités, partenaires).
• Gérer et animer une équipe commerciale.
• Présenter et défendre les offres de l’entreprise lors de réunions commerciales.
• Négocier les contrats et assurer le suivi de leur signature.
• Suivre les chantiers en liaison avec les équipes techniques pour garantir la satisfaction client.
• Participer à l’élaboration des devis et à la gestion des propositions commerciales.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances du secteur BTP.
• Collaborer avec les équipes techniques, administratives et de gestion de projets.
• Assurer une veille réglementaire et technologique dans le secteur BTP.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie BTP ou domaine équivalent.
• Expérience de 10 à 15 ans dans la vente ou le développement commercial en BTP.
• Bonne connaissance du secteur BTP, des marchés publics et privés.
• Capacité à comprendre les aspects techniques des projets de construction.
• Excellentes compétences en négociation, communication et relation client.
• Autonomie, dynamisme et orientation résultats.
• Maîtrise des outils bureautiques.

Compétences requises

• Connaissance approfondie du secteur BTP et des processus de construction.
• Capacité à analyser des dossiers techniques et financiers.
• Aptitude à gérer plusieurs projets simultanément.
• Esprit d’équipe et sens du relationnel.
• Force de persuasion et compétences en négociation.

Ce que nous offrons

• Déplacements réguliers sur chantier et chez les clients.
• Disponibilité pour répondre aux demandes urgentes ou en dehors des heures normales.