Responsable Commercial Automobile

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités commerciales, un employeur recrute un Responsable Commercial Automobile. Il pilote l'activité commerciale, développe le chiffre d'affaires et le portefeuille clients, et forme et accompagne les nouveaux commerciaux.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente, et promouvoir les produits
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients particuliers et professionnels, et prospecter de nouveaux clients
• Conduire les négociations, assurer le suivi des prospects, des essais, des commandes et des livraisons, et développer des partenariats avec les grands comptes
• Encadrer et superviser l'équipe commerciale, définir les objectifs individuels et collectifs, mettre en place des outils de suivi des performances et assurer un reporting régulier à la Direction
• Former et accompagner les nouveaux commerciaux sur les techniques de vente, les produits et les arguments commerciaux, et les évaluer sur le terrain

Profil recherché

• Bac+2 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion commerciale ou domaine équivalent
• Minimum 3 à 5 ans d'expérience professionnelle dans la vente automobile
• Expérience confirmée chez un concessionnaire, distributeur ou importateur automobile (indispensable)
• Expérience en management ou supervision d'une équipe commerciale
• Bonne connaissance du marché automobile ivoirien

Compétences requises

• Techniques de vente, de négociation et de fidélisation
• Maîtrise des outils de reporting commercial et du CRM
• Capacité à développer un réseau commercial et à conclure des ventes