Commercial B2B & B2G Senior (H/F)

À propos du poste

Le cabinet de conseil en ressources humaines YSED GROUP CONSULTING recrute, pour le compte de l'un de ses clients, un(e) Commercial(e) B2B & B2G confirmé(e) basé(e) à Abidjan. Le poste consiste à piloter en autonomie le développement commercial sur les deux segments, privé et public, avec une double expertise : vente directe aux entreprises et gestion des marchés publics.

Missions principales

• B2B : identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients entreprises, présenter, négocier et conclure les offres auprès des décideurs privés, et fidéliser les clients
• B2G : assurer la veille sur les appels d'offres, constituer et déposer les dossiers de soumission dans le respect des délais et procédures, et entretenir les relations avec les institutions
• Pilotage transversal : élaborer une stratégie commerciale unifiée, gérer les cycles de vente courts (B2B) et longs (B2G), suivre les contrats et marchés jusqu'à leur exécution, produire un reporting consolidé et représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels

Profil recherché

• Diplôme BAC+4/5 minimum en Commerce, Administration des affaires, Droit public, Marketing ou domaine équivalent
• 5 à 10 ans d'expérience commerciale confirmée, avec une expérience impérative dans le secteur privé ET dans le secteur public ou parapublic
• Excellentes références professionnelles vérifiables et portefeuille de réalisations commerciales démontrables

Compétences requises

• Excellente connaissance des procédures de marchés publics ivoiriens et des circuits de décision institutionnels
• Solide maîtrise des techniques de vente consultative B2B et de gestion de grands comptes
• Constitution et pilotage de dossiers d'appels d'offres complexes, maîtrise des outils CRM et de reporting commercial
• Négociation commerciale et institutionnelle de haut niveau

La candidature se fait par CV et lettre de motivation accompagnés de justificatifs de résultats commerciaux (chiffre d'affaires généré, marchés publics remportés) via le formulaire en ligne du cabinet, avant le 30 novembre 2026.